Com fer créixer la teva xarxa de contactes?
Comencem per tenir clar el context del qual parlem.
Posa't en situació.
Tens una idea de negoci, la duus a terme, tens tot preparat per a aixecar la persiana i abraçar l'èxit.
En aquest moment, qui són les primeres persones a les quals informes de l'esperada inauguració?
Exacte. LA TEVA XARXA DE CONTACTES.
La teva família, els teus amics, els companys del teu anterior treball. Aquests són els primers fils dels quals tires en aquest cas.
L'anomenat boca a boca de tota la vida continúa funcionant a la perfecció i és una eina infal·lible, sens dubte.
Però si realment vols triomfar i donar-te a conèixer més enllà del teu barri o la teva ciutat necessites fer una mica de networking.
Però, per on començo?
El cara a cara
Visita esdeveniments presencials del teu sector. Assisteix a conferències i tallers.
Deixa't veure. Interactúa.
I quan ho facis mantingues els ulls i oïdes ben obertes per a xopar-te de tot el que allí es digui.
En acabar l'esdeveniment o en les pauses per a descansar i prendre's alguna cosa és quan s'aconsegueix el major nombre de contactes.
És en aquest context distès quan has de demostrar les teves habilitats socials.
Recorda que no es tracta de parlar de tu i la teva empresa a tothom. No és el moment de vendre't, sinó de conèixer gent interessant amb la qual poder construir sinergies.
Tampoc es tracta d'aconseguir una xarxa de contactes quilomètrica. Sé objectiu i tingues clar que és millor qualitat que quantitat. Les connexions més valuoses són aquelles en les quals existeix benefici mutu, tu aportes la teva part i l'altre la seva i entre els dos creixeu.
Aprofita els avantatges del món en línia
L'altra manera d'ampliar la teva xarxa de contactes és treballar la teva presència digital.
És un fet que el món en línia ha crescut exponencialment i que el continuarà fent d'ara endavant.
Utilitza el potencial que tenen les RRSS per a contactar amb més gent. Comença per treballar bé la teva marca personal i crear un perfil professional en les xarxes que creguis que són més apropiades per a fer networking del teu sector.
Entra en fòrums i grups de debat i participa.
Les xarxes socials estan creades precisament per a interactuar amb altres persones i crear comunitat pel que, a més de recopilar informació interessant per al teu negoci, has d'usar-les per a comentar les publicacions i interactuar.
El nostre consell és que facis un còctel perfecte dels dos mons, l'offline i l'online.
Ara anem amb els beneficis
Som conscients que elaborar una bona xarxa de contactes et portarà temps i esforç.
Probablement t'assaltarà la vergonya quan hagis d'enfrontar-te a un cara a cara en un esdeveniment. O et sorgirán mil dubtes quan et seguis al ordinador a crear el teu perfil de LinkedIn.
En aquest moment et preguntaràs si no és suficient amb el boca a boca de tota la vida per a fer créixer el teu negoci.
T'ajudarem a vèncer la mandra i les pors enumerant els 7 motius principals pels quals has de començar avui mateix a teixir la teva xarxa de negoci.
Fer-ho t'ajudarà a:
Conèixer millor l'entorn i el sector en el qual et mous
Donem per fet que quan et vas plantejar obrir el teu negoci vas fer un estudi de mercat previ, per la qual cosa ja coneixeràs bastant bé el teu sector.
Encara així, has de mantenir-te sempre actualitzat i atent als canvis i avanços que van sorgint.
Fer networking amb empreses de la teva àrea d'interès t'ajuda a conèixer millor a la competència i estar al dia de les últimes tendències. D'aquesta manera podràs prendre millors decisions sobre el present i futur del teu propi negoci.
Pots començar contactant amb gremis i associacions de comerciants de l'àmbit en el qual actua la teva empresa. Aquests grups són molt interessants per a mantenir-se al dia del que es mou al teu voltant i crear sinergies.
Donar-te a conèixer com a professional
Recorda que per molt distès que sigui l'ambient on has decidit ampliar la teva xarxa de contactes, tu et presentes allí com un professional.
És per això que has de cuidar les teves paraules. Les primeres impressions són molt importants.
Imagina que et trobes en un ascensor amb algú que pot ajudar-te a impulsar el teu negoci. Tens 20 segons per a cridar la seva atenció i aconseguir el teu propòsit. Aquesta és la definició del Elevator Pitch.
Aquest vídeo et donarà unes idees sobre com tenir preparat el teu propi.
Conèixer potencials clients, proveïdors i inversors
Mai saps quin contacte important pots aconseguir en ampliar les teves relacions.
És freqüent centrar-se en augmentar els clients. Però si tens un negoci sabràs l'important que és tenir una bona cartera de proveïdors.
A vegades sorgeixen imprevistos, hi ha empreses que tanquen, o canvien els seus productes i el teu negoci no pot paralitzar-se perquè un proveïdor deixi de treballar.
Hi ha altres ocasions en les quals necessites un impuls econòmic i ampliar la teva xarxa de negoci pot centrar-se en conèixer i interactuar amb inversors que et brindin aquesta oportunitat.
Aconseguir col·laboracions. Crear sinergies
El networking ha d'estendre's més enllà del teu sector.
Segur que hi ha empreses que no són concretament de la teva àrea de negoci, però que poden sumar i aportar valor al teu projecte.
En Wiselynx comprovem cada dia com col·laborant s'arriba més lluny. Per això estem creant una gran comunitat de professionals de diferents sectors per a donar un servei integral.
Intercanviar coneixements
Hi ha milions de persones aquí fora amb idees increïbles. Tu ets una d'elles.
És probable que tinguis molts més coneixements sobre un tema concret que altres persones, i viceversa.
Interactuar amb la teva xarxa de contactes pot obrir-te les portes a nous projectes que desconeixies.
Augmentar la visibilitat de l'empresa i les oportunitats de venda
Conèixer gent i parlar-li del teu negoci, el teu projecte i els seus valors, fa que el teu nom se senti una vegada i una altra.
La repetició és un element molt utilitzat en màrqueting i que dona molt bons resultats. Pensa en les grans marques internacionals i la quantitat d'impactes visuals dels seus logos que rebem cada día.
Això sí, fes-ho amb estratègia i conscientment, sobrecarregar pot ser contraproduent.
Però és clar que quant més visible siguis més oportunitats que et coneguin tindràs i per tant més oportunitats de vendes.
Aconseguir treballadors qualificats i fins i tot una nova ocupació o millors llocs laborals
Mai se sap cap a on va anar la vida.
Avui tens un negoci que et va cada vegada millor i necessites ampliar la plantilla i demà pot ser que aquest projecte acabi i hagis de tornar al mercat laboral durant un temps.
Tant a l'hora de buscar treballadors com de buscar ocupació, és molt més fàcil fer-ho tenint referències directes de persones de confiança. Per això, tenir una nodrida xarxa de contactes et facilita molt el treball.
Aquesta és la nostra experiència ampliant la xarxa de contactes
En Wiselynx sabem que la unió fa la força.
El nostre model de negoci es basa a crear una base sòlida amb uns fonaments ferms i després crear comunitat i sinergies amb altres professionals.
Per això tenim convenis amb diferents empreses i gremis del sector de l'hostaleria.
Així, la nostra App de control horari arriba més lluny, i tots els agremiats tenen avantatges i preus especials en utilitzar el nostre software.
També col·laborem amb assessories de RRHH, consultories i proveïdors de serveis digitals.
A poc a poc anem ampliant la nostra xarxa de contactes amb la premissa que tots sortim beneficiats i ens ajudem a créixer mútuament.
Visita la nostra web per a veure els enllaços de totes les empreses que col·laboren amb nosaltres.
Junts creixem més i arribem més lluny.
